💡 Chez Newton.Vaureal, en tant que cabinet partenaire d’Eurogroup Consulting, nous avons l’habitude de créer et opérer au sein d’équipes pluridisciplinaires « sur-mesure » pour répondre aux besoins des clients. L’organisation de l’équipe et la charge requise sur chaque expertise dépendent alors de ce que notre diagnostic initial a identifié comme facteurs clés de succès.
⛓ Nous avons récemment constitué un attelage avec Kairn Strategy Consulting, un cabinet partenaire d’Eurogroup qui accompagne depuis 20 ans ses clients dans leurs réponses aux appels d’offre liés à la mise en œuvre des supply chains complexes. Son expertise s’appuie sur des outils stratégiques « reality-proof » qui permettent au client de développer une approche différenciante.
Dans ce cas il s’agissait d’un prestataire logistique qui souhaitait d’une part développer l’innovation logistique dans le cadre de ses plans de performance contractuels, et d’autre part rendre plus attractives ses propositions commerciales pour les futurs appels d’offre.
✒ Nous avons donc intégré la méthodologie Kairn :
-Clairier la valeur ajoutée du client
-L’aider à bâtir ses avantages concurrentiels, pérennes et non-copiables dans le champ des contraintes liées à la consultation
-Analyser son besoin
-Rechercher son positionnement
-Construire stratégiquement son offre (facteurs clés de succès)
-Identification de ses capacités d’innovation, de leurs positionnement en tant qu’avantages comparatifs, de leur faisabilité et du ROI associé.
🔧 Cette phase d’analyse a ensuite débouché sur une phase de construction :
-Recherche de partenariats stratégiques
-Pilotage de la cohérence du dossier
-Travail sur le pricing
-Recherche des ruptures dans le modèle économique
📈 Nous proposons à l’issue de chaque mission d’accompagner le client sur un appel d’offre de manière à mettre en œuvre nos recommandations.
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🚛 Newton.Vaureal Consulting – Conseil en gestion de la supply chain
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Associée : Carolina Gothberg : cgothberg@kairn-strategy.com
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Newton.Vaureal Consulting – Cabinet de conseil en logistique et supply chain management – Paris